行家说Display 导读：
继利亚德Micro LED正式迈入通用时代后，利亚德在7月20日拿下国内首份“百城千屏”检测报告。
在LED显示产业的发展过程中，龙头屡创第一背后的关键因素是什么？当以百城千屏／5G超高清显示为代表的Mini／Micro LED时代到来之际，利亚德将如何抓住这次机会？继续保持龙头占有率？
本期，行家说Display特别对话利亚德集团执行总裁袁波，深究龙头背后的市场策略。
利亚德集团执行总裁袁波
■ “百城千屏”检测报告将成为LED显示屏的身份证
行家说：听说，利亚德作为国内首家通过“百城千屏”标准符合性测试，并获颁行业首份“百城千屏”测试报告的企业，这意味着什么？
利亚德集团执行总裁袁波：是的，表明国家对利亚德产品的一种肯定。
目前，利亚德已有3款户外大屏通过T／UWA 012．5－2022《“百城千屏”超高清视音频传播系统公共显示屏系统（户外）技术要求》标准符合性测试。
利亚德集团执行总裁袁波：“百城千屏”检测报告将成为LED显示屏的身份文件。
从这一事件来看，是国家六部委在推进《百城千屏计划》中实施的一项国家级标准的落实和监管，以及制定对显示屏产品进行国家级别认证的标准，涵盖LED显示产品本身、以及播放格式等配套设施。
对行业而言，是从国家层面出发，为LED显示行业带来发展契机。
实际上，百城千屏提出已有近两年时间，在推进过程中受疫情等因素影响，各地推进的速度缓慢，但也获得阶段性的成果。
从统计数据来看，近10个省份出具了文件，35个地区和城市颁布了具体的行动方案，从落实的大屏纳入的体系的转播来看，已有130多个项目落地。
相信在这份检测报告落地之后，未来会实现突破性的进展。如不仅限于国内LED显示企业，或许还有一些其他的合资企业被纳入考虑范围；另外项目范围也不仅仅包括政府投资建设项目，将扩散到整个广告运营行业，带动LED显示产业迈向更高层次的发展。
■ 利亚德背后的市场策略
□ 国内“两条线＋双品牌”战略推进行家说：利亚德能够在营收保持行业龙头多年，且毛利率也领先于行业其他玩家，在国内市场是如何推进的？
利亚德集团执行总裁袁波：作为一个科技型企业，它必然是要“有料”。
我认为，利亚德能一直保持高利润，首先来自产品的创新，其次是创新业务带来的市场层面推广。
在国内市场上，我们实现“两条线＋双品牌”战略推进。
利亚德两条线分别为直销与渠道。直销策略即是略过所有的中间环节，直接迈向客户的，目前直销占整个业务量超过50％。
由于小间距从2020以来性价比在不断提升，所以在不影响小间距性能指标的前提下，利亚德开发出了不同类型的渠道产品来分别满足不同客户的需求，一方面扩大了客户范围，另一方面也大大拓展了 LED 的市场空间。
如今，小间距已经进入到性价比最优阶段，且其展现出来的产品形态也更加多样化，未来的市场空间将继续扩大，行业有望保持稳定增长。而利亚德渠道走的是“金立翔＋利亚德”双品牌路线，实现渠道间的错位竞争。
行家说：双品牌在渠道间的错位竞争，是以什么形式实现？
利亚德集团执行总裁袁波：其中，金立翔以性价比作登云梯，利亚德以高端创新作为行军路线；两个品牌在国内市场占据一定市场份额并形成优势互补，满足分销与工程两类产品发展，支撑了利亚德在渠道里双赢。
利亚德作为LED显示龙头，技术实力雄厚，其创新战略思维也带动了渠道的发展。我们跳出了单一产品思维，从硬件、软件乃至到服务都实现了全方位的创新。在创新过程中，我们完成了场景化营销，在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景。
我相信，不断的创新在产品的生命周期之中，能带来更好的附加值。这样的标准不仅能保证毛利率净利率水平，也夯实了利亚德在行业的龙头地位。
□ 另出新意的海外行军
行家说：猛进的“出海计划”，利亚德嗅到了什么？
利亚德集团执行总裁袁波：利亚德以前海外的策略是依托平达的渠道来进行市场拓展，从 2015 年年底到 2021 年海外都是以平达为中心展开。平达的渠道优势是欧美市场占比高，基本达到 90％以上。项目集中于政府机构与商业市场，在租赁与固装市场较为薄弱，占比为10％。小间距这种高精尖的产品量是刚刚起步，处于替换阶段，增长迅速。
对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求。我们在近半年的时间里做了充分的部署，有较大的增长空间，把短板补齐，并实现利亚德品牌冲出去。
行家说：接下来，利亚德如何推进“出海计划”？
利亚德集团执行总裁袁波：此前的出口量较小与我们定位密不可分。在当前背景下，我们从产品、人员、市场服务做了全新的调整。
老话说得好，打仗没有子弹怎么行，而产品就是我们的子弹。我们组建了新的品牌－LEMASS，完成偏好植入，与平达、利亚德品牌交错发展，满足不同客户的需求，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音。
其次是销售团队上，今年将会派近百名的人员到中东、非洲、拉丁美洲、墨西哥等产量相对较高的地区，以实现了本地化销售、本地化服务、本地化运营；我们将以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络。
■ 关于下半年形势判断
行家说：请谈谈下半年应用潜力市场及形势判断。
利亚德集团执行总裁袁波：疫情的反复变化，使LED显示应用面临巨大挑战。
但国家的大力支持与企业的积极作为，迅速对产品进行变革，实现海内海外积极出击，尤其在技术层面，国内企业已实现领先优势。从应用需求来看，原有小间距市场处于替换阶段，新兴XR虚拟拍摄、沉浸式应用市场潜力巨大。相信在下半年疫情好转前提下，我们带着使命前行，能创造更多的第一。
不过，LED显示产业的未来，不止于利亚德或某个企业目标的实现；而是希望利亚德在做好自身的同时携手上下游产业链共同来打造。
END
原文标题 : 对话利亚德集团执行总裁袁波：如何在LED显示新时代持续保持龙头占有率？
