几乎所有玩家都清楚,“开关机广告”只是饮鸩止渴,强大技术依托下的互联生态才是未来,但这必定是一件苦差事。难的路,往往才是正确的路。
撰文|焦丽莎
“一切围绕长期价值展开,我们会继续面向长期做出决策,而不是短期的股票收益。”
这是亚马逊创始人贝佐斯在1997年第一封股东信中所写,日后即使是在2000年股价暴跌80%的形势下,其依然未改变“面向长期做决策”。他认同著名投资者本杰明·格雷厄姆的观点,从短期来看,股市是一个投票机;从长远来看,它是一台称重机。
亚马逊是一个希望上秤的公司。贝佐斯相信,从长期来看,所有公司都应该如此。埋头工作,为的就是让我们的公司变得越来越重、越来越结实。
而在短期利益的诱惑下,坚守长期主义并不是一件容易的事。
在国产智能电视市场,近九成的厂商利用“30秒”开关机广告赚的盆满钵满的时候,荣耀智慧屏却不为所动,早在2019年便率先提出“要做没有开关机广告的国产品牌”。此后的两年间,荣耀CEO赵明每一次出现在公开场合,必谈“开关机无广告”,可见其强大的决心。
就在12月1日的荣耀60新品发布会上,赵明再次强调“开关机无广告”的核心理念。他坚持认为,未获得消费者允许的情况下,把广告植入客厅,这是违背商业逻辑的事情。
在商业世界,存在的不一定就是合理的。容易的事会越做越难,难的事却会越做越容易。
显然,荣耀智慧屏要做后者。
1“30秒”的舍与得
几年前,互联网电视兴起的时期,也曾掀起一波波价格战。
促销、降价的最终结果是,消费者在价格上获利,但智能电视厂商的利润也越来越薄。因此,“羊毛出在猪身上”的玩法应用在智能电视上,“开关机广告”成了盈利点。
时间不长,这一做法就遭遇了监管压力。2019年下半年,江苏省消费者权益保护委员会对海尔、海信、长虹、夏普、小米、乐视、创维7家智能电视企业存在的开机广告无法关闭等问题进行了专项维权行动。
2020年9月《智能电视开机广告技术规范》发布,在硬开机、软开机状态下,电视开机广告时长均不超过30秒,关闭广告提示窗应在广告播放后1秒内显示,直至用户点击关闭广告提示窗或广告播放完毕前,始终显示该提示窗。
也是在那段时间,智能电视市场曾爆发一场关于“开关机广告”的隔空喊话。
酷开网络执行副总裁封保成在接受媒体采访时称,智能电视机开机,本身需要有15-20秒的启动时间,开机广告是取代这个时间而已。
康佳相关负责人的观点类似,不会出现没有开关机广告的互联网电视,如果有企业宣称生产了没有开机广告的互联网智能电视,那只是他们策划的噱头而已。他承认,很多互联网智能电视内容丰富,但价格低廉,为了弥补硬件上的“不盈利”,开关机广告就成为了一种按流量获取盈利的经营方式之一。
某互联网电视商业化负责人曾对「蓝洞商业」说,“与手机APP开屏广告相比,电视从展示面积、效果和时长上来看,性价比高很多。”电视开屏广告,曾经是该公司营销品牌广告业务中增速最快的部分。
有数据显示,2021年我国互联网广告行业市场规模将突破6000亿元,仅以开关机广告为代表的系统底层广告,就能带来26亿元的收入。
赵明曾计算过,每年每台智能电视开机广告收益是几十块钱,按使用周期十年和使用数量来计算的话,这样的广告收入是千万级别的。对于荣耀来说,这无异于真金白银的损失。
但荣耀从2019年至今坚定的选择“逆行”,赵明相信,“出色的配置和系统性能,让荣耀智慧屏可以1秒唤醒、2秒开机,快到没时间加广告”。以消费者为中心,是荣耀的出发点和落脚点。
当下的国内智能电视市场,也存在着松下、索尼、LG、三星等开关机无广告的非国产品牌,但是价格大多在4000元以上,这并非主流智能电视消费者所能承受的价位区间。更关键的是,国产品牌的“开关机广告”劝退消费者之后,长此以往,将间接影响国产大屏高端化的进程。
奥维云网发布的一组数据中,2021年的前三季度,我国彩电销量为2558万台,下滑了16%。这已经不是中国彩电市场第一次出现销量不升反跌的趋势,对于荣耀在内的每一位国产玩家都按下了警报器。
在11月9日人民网财经研究院发布的《2021年智能电视开关机广告问卷调研》中,超过89．9%被调查者的智能电视含有“开关机广告”,超过七成受访者对开关机广告“一秒都不能忍”,55．58%认为“有无开关机广告”是影响购买的因素之一。
赵明坚信,“任何商业行为背后要有合理的商业逻辑。硬件产品本身已经属于消费者,开关机时希望看什么内容,或者有什么样的体验,要由消费者自己做主。”
2
寻找“第二增长曲线”
开关机无广告,只是回归商业本质的第一步。荣耀智慧屏的目标不止于此。
据奥维云网发布数据显示,2021年上半年,我国彩电市场销售均价为3332元。熬过价格战的智能电视厂家们回归理性,但是靠硬件赚钱依然是一件利润率低,且没有技术含量的事情。
抛弃竭泽而渔的开关机广告,如何找到智能电视的“第二增长曲线”,才是真命题。荣耀智慧屏的选择是,通过技术和软硬件能力的提升,给用户带来更优的使用体验。
以今年推出的新品荣耀智慧屏X2系列为例,其65/55/43英寸三款尺寸都具备开关机无广告的特性。在12月1日的荣耀60系列新品发布会上,赵明宣布荣耀智慧屏X243英寸新品以1799元的价格正式开售,12月1日-3日首销活动期间下单直降300元,仅需1499元。
坚持开关机无广告,是荣耀一直在做、未来还会继续做的事。
不同以往的荣耀智能屏产品,43英寸除了依然具备开关机无广告、超大内存、多屏协同等特点,独特的黄金尺寸更适合放在卧室、开间等客厅之外的空间。同时也击中了年轻消费者的喜好,成为年轻家庭的大屏入口。
当然,音质画质上少不了展示硬实力。荣耀智慧屏X2配备了10．7亿色全彩屏,色彩丰富艳丽,画面对比度更高,饱和度更出色;还搭载了魔法画质引擎,支持HDR10高动态范围解码、HSY智能精准调色等技术——软硬件一体化。
赵明曾经说过,“不会做一台简单的电视,否则荣耀就不是荣耀了。”就像当年iPhone的出现,重新定义了以智能手机为中心的个人端移动互联网。按照赵明的初衷,荣耀本身就是用手机的理念做智慧屏。
两年前荣耀智慧屏第一次发布的时候,赵明就说,这不是电视,这是电视的未来。
当时,手机跟笔记本电脑、平板之间的互动体验是连续、连贯的。这种互动再往下进一步延伸,到了家庭这个环节就出现了断层。
“在这样的情况下,我们认为需要用一些全新的技术和理念去重构传统的电视行业,这也是我们推出智慧屏的初衷:让消费者在各种各样的场合下,无缝地去切换。我们希望未来所有的屏幕都能够向智慧屏方向去演进。”赵明说。
未来,将是全场景生活方式和生态体验的竞争,追求的一定是单智能设备卓越,以及更优的全场景融合体验,要让信息在不同设备间的流转如水一样自由。
在荣耀1+8+N生态中,智慧屏不单单是一块屏,而是一个大屏入口。
依托底层系统、芯片等核心技术,围绕“1+8+N”全场景,荣耀智慧屏正在搭建一个强连通、强交互的智慧生活系统。“1+8+N”全场景生态协同解决方案,给消费者提供一体化无缝体验。
当然,多年积淀下来的技术实力,是其找到“第二增长曲线”的原动力。已经拥有超过10000名员工的荣耀,依旧保持着研发人员占比50%以上的强大技术配比,分布在北京、深圳、西安等城市的多个研发中心;超过100个业界一流的创新实验室,目标是通过“打造更完善的研发布局,吸引行业最顶尖的人员,以实现业界顶级的实验室集群”。
用赵明的话说,“有的品牌希望靠营销取胜,而荣耀的选择是以消费者为中心,以消费者的需求打造创新产品,企业只有选择艰难而正确的路,未来才会不可限量。”
几乎所有玩家都清楚,“开关机广告”只是饮鸩止渴,强大技术依托下的互联生态才是未来,但这必定是一件苦差事。难的路,往往才是正确的路。
审校|陈秋霖
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