转型期的光峰对激光显示提出了近乎矛盾的需求,为了保证业务的全面增长,光峰摸索出了一套“激光显示左右互搏”的新路径。
在金庸小说《射雕英雄传》中,“老顽童”周伯通在桃花岛的地洞里创出的一门精妙绝顶的武功—左右互搏术。其本质是一心二用,能够两手同时做不同的事情,比如,郭靖可以同时使出“空明拳”及“降龙十八掌”,在实战中一人“分身二用”的招式让对手难以招架。
但其缺点也很明显,一人分饰两角,双手战斗力减半。
7月14日,光峰科技发布半年报业绩预告,预计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润为1．20亿元至1．31亿元,与上年同期相比,将增加人民币约1．06亿元到约1．17亿元,同比增加738．78%到817．42%。
同时预计归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为人民币7390．02万元至8516．68万元,与上年同期相比,将增加约1．04亿元到约1．15亿元。
全篇用了三分之一的篇幅讲解了影院业务如何力挽狂澜,帮助公司实现增长的英勇事迹。这份预告也点燃了投资者的热情,股价迎来一波小涨势。
光峰一边偷着乐,一边当起了课代表举手发言总结经验:
光峰科技2021年上半年公司净利润同比大幅增长,主要原因是公司业务结构优化初显成效以及影院业务的恢复。
传统影院业务撑业绩
2019年7月,光峰科技作为首批企业登陆科创板,同时也是科创板广东第一股和激光显示行业第一股,一时风头无二。
在本次财报预告中,光峰科技透露,截止2021年6月中旬,光峰科技ALPD激光放映解决方案在全国上线安装量突破22000套大关,授权计时播放超1．5亿小时。据拓普数据显示,截至2021年5月底,国内在营业影厅数为75000多个,以此计算,光峰科技的激光放映解决方案在全部影厅中市场占有率近三成,在激光影厅中,市占率已超过六成。
即便如此,光峰的影院业务前景很难说非常乐观,在两年前的招股书中,光峰便有披露在激光电影放映技术中占据60%的市场份额,且进行了风险预警:“未来公司将以中小影院客户作为业务发展重点,由于激光光源租赁业务已经历基数较低的市场导入阶段,且中小客户规模小、较为分散、无法大批量导入,公司可能面临光源上线安装速度放缓的风险。”,从2021年半年报预告来看,这一市占率数据并未改变。
家庭影院讲新故事
在2020年年报中,为了应对该风险,光峰科技在业务结构上做出了明显调整,推动C端业务持续放量,营收占比首次超过了50%。
早鸟资讯从公开信息获悉,光峰科技To C端的家电事业部有两个品牌:一个是辐射高端家庭的光峰品牌,目标用户对产品品质的要求更高,产品定价也相对更高;另一个是主打大众市场的峰米品牌,用户追求性价比,产品定价相对也更为温和。
与此同时,在2021年上半年,峰米重启了小明投影产品线,首款机型选用LCD技术,搭配1080P分辨率,定位千元机,通过更具价格优势的长焦智能投影对市场进行教育,逐步渗透,使更多普通消费级用户获得高性价比,高体验感的大屏电视体验,进而转换为更高规格的激光电视的用户。
今年618期间,峰米家用产品销售破亿元大关,2018年至2021年连续四年蝉联618激光电视线上销额/销量冠军,618期间激光电视销售额同比去年增长106%。
左右互搏
在技术层面,光峰专注激光显示的核心元器件,而峰米则注重整机品牌运营,两者是互补关系,但在盈利方向上,院线业务与家庭影院业务使之成为竞争关系。
在销售策略上,定位大众的峰米品牌走的是电商模式,而定位高端的光峰品牌只做线下渠道商,且不做家电卖场。做家装的前置市场,以整体的家庭影音方案来推荐。不论是更高端的光峰激光电视还是具备性价比的峰米智能投影,其目标客户指向是都是观影人群。
如果说电视和投影是互补关系,电视机的消费内容更多是电视剧、教育、卡通动画片等等,而在目标设定中,投影仪消费的则更多是电影内容,可以看到的是,光峰2C的家用影院正同业绩主力—院线业务形成正面竞争。
在内容端,在今年的“五一”前后,峰米科技宣布与欢喜传媒旗下流媒体播放平台—欢喜首映正式达成战略合作。此次合作,峰米面向大屏的FengOS智能生态系统,将进一步实现内容资源矩阵的扩充,于5月1日起持续接入欢喜首映的片源。
说起欢喜传媒不少人估计会比较陌生,但是如果提起去年疫情期间,从院线转网首映的《囧妈》大家应该都还有印象。在当时,欢喜传媒将原计划在院线上映的《囧妈》,搬到西瓜视频首映的做法,引起了院线非常大的抵制情绪。
但这或许也是当下院线与流媒体竞争的缩影。
生产端,现在海内外很多有名的导演,正在开始尝试给流媒体做剧。比如张一白导演已经做了《风犬少年的天空》,年初知名导演冯小刚也宣布杀青了一部给爱奇艺做的网剧《北辙南辕》。
消费端,“宅经济”为人们选择居家观影添了一把助力,而在美国,年轻人们说“我们看一部电影吧”, 很多时候是指打开电脑,大家在沙发上一起看。家庭影院的私密性、互动性、留存等要比院线好很多。
这也就意味着,或许在不久的将来,家用智能投影一旦解决影院的加密问题,很可能会将院线排片的资源向家用影院倾斜,投影正式成为“移动影院”,同院线影院同步上映新片,试问会有多少人在家看过首映后会去电影院再刷一遍?
不少投资人与早鸟资讯交流,院线领域的“隐形冠军”未来还有多少增长空间?核心技术的价值是否是长期被低估?带着激光显示第一股的包袱,光峰想通过疫情后影院复苏撑起业绩,讲峰米增长的故事,恐怕也只能是左右互搏。
光峰科技董事长李屹感慨道“我们现在属于爬坡阶段,不敢太把精力放在别的地方,年年都是大考”归根结底,光峰也意识到,电影固然还有院线的收入保障,但属于“大影院”的时代,正在逝去。
