稳步推进国际化 警惕巨头"没落"
天马成立30年，专注于中小尺寸显示领域，积累了丰富的中小尺寸管理经验。在国内市场领域，与境外企业相比，天马更贴近客户、响应时间更快，具备快速服务响应能力优势。尤其是近几年，天马公司在新技术和新产品的研发上取得了长足发展，快速缩小了与国际一流面板厂商的差距，同时，布局欧洲、美国、韩国、日本等国际市场，进一步扩大全球市场份额。其中，托管收购境外公司NLT就是一个很好的案例。
据了解，NLT产品主要针对高端医疗设备市场，拥有优质的客户资源，产品需求比较稳定， 占全球份额近30%；依靠其多年的市场口碑，可快速提升天马的品牌形象；其拥有的三百余名资深工程师，能为天马带来更多的高端生产技术和管理经验；充分发挥国内人力和产能优势，将其产品转由国内4.5代线加工，降低了制造成本并提升了效率，并可以利用日本的先进专利技术与销售渠道提高天马竞争力。
该负责人表示，号称"液晶之父"的日本夏普这几年的发展状况也给天马的发展带来一些警示作用。
据了解，夏普是研发、生产、制造液晶产品接近40年历史的企业，是全球巨头中第一个将液晶战略作为未来生存基础的企业。事实证明，夏普四十年前的技术敏感是正确的。因此，才有了今天的"液晶之父"。
但是，2011-2015年，全球FPD市场规模年均将成长8.7%，但大尺寸应用的显示器和电视几乎没有增长空间，大尺寸整体成长速度将只有1%；而中小尺寸各种产品都会有所成长，中小尺寸整体的成长速度将是17%。液晶电视方面，出货数量仍会有所提高，但单价下跌导致销售金额停滞不前；市场需求上，新兴国家会有年均10%的增长，但发达国家已经饱和，日本市场甚至会走向下跌。
他表示："从夏普的案例来看，企业在发展的过程中一定要注意技术与市场需求相匹配，形成多样化的产品和用户结构以分担风险。在全球扩张和投资的同时，要把握产业转移的节奏。"因此，天马在在全球化布局的同时，非常注重风险控制、强化海外市场的运营效率。同时，天马还将NLT在美国销售渠道与子公司TMUSA的销售渠道整合，规范了公司在南北美洲的销售。
把握两个方向
据了解，平板显示已被列入"十二五国家战略性新兴产业发展规划"，国家将会在这一领域给予扶持和帮助。天马市场部负责人表示未来该产业将朝着以下两个方向发展。
1、在消费电子方面，高端显示屏智能手机的需求会增加；屏幕大尺寸化，消费升级需求增加，呈现"高解析度、低功耗、宽视角、窄边框"的趋势；
2、市场对高端专业显示屏的需求增加，车载显示有望爆发式增长；受产业结构升级、工业自动化、生产效率提升、医疗资源需求提升等因素的刺激，工业与医疗面板将保持持续稳定增长。
